西明石で人気の不動産、株式会社Loco Home・間崎社長の想いをインタビュー

今回、は僕が尊敬する経営者、株式会社Loco Home代表取締役間崎社長に仕事への想いをインタビューさせて頂きました。いつも社員の成長のためにチャレンジされている間崎社長。めっちゃ元気に朝礼！今の時代、仕事が楽しくない。。という声も聞くなかでなぜLoco Homeさんの社員さんは楽しく仕事出来るのか？間崎社長の仕事への価値観や思いを聞かせて頂き、明石ハッピースパイラル（明石ハッピー）にまとめました。

すごい朝礼をしている！との噂をずっと耳にしていたので、めっちゃ楽しみにワクワクしながら訪問しました。「なんのために。」の口癖の間崎社長、社会貢献と社員の幸せを一番に考えている明石一の会社です。本当に住みたい、探したい、幸せになれる物件がLoco Homeにあります。

Loco Homeさんは何をされてる会社ですか？

不動産の売買ですね。売買仲介と中古住宅を購入してリフォームして再生して販売するその二つがメインです。無駄を無くして価格にこだわったローコスト住宅を販売しています。
無理なく毎月お支払いの家賃で買えるマイホームをご提案する地域初ローコスト住宅専門店です。この「LocoHome」のLocoはローコストのロコ、ローコストとは低予算という意味です。

賃貸はしてないんですか？

賃貸はしていないです。中古住宅を購入して綺麗にリフォームした物件をお客様に見て頂き月々いくらで買えますよとお話させてしています。

完全100%リフォームするんですか？

ほぼやりますね。綺麗な物件ならね何もしなくてもいいものもたまにはありますけど、そうなるとやはり物件自体が高くなるんです。だから20年30年経ってる物件をクロス変えたりとかキッチンや床も全部リフォームしていきます。

リフォーム代結構かかりますよね？

どうしてもほぼリフォームするので300万～400万のリフォーム代をかけてしっかり綺麗にしていくんです。そこにはこだわりがあります。喜んでもらえますからね。

すごいですね！

仲介はどんなことをされているんですか？

個人の売主の人を紹介してそれで仲介手数料をいただくという流れになりますね。だからどうしても仲介手数料が加算されてしまうんです。自社物件のメリットとしては仲介手数料が発生しないので少しでもコストを下げることができるんです。その代わり弊社としては在庫と言う形で物件があるのはリスクとしてありますけど。

お客様からすれば自社物件の方が安くなるからいいんじゃないですか？

それはお客様が好きな方を選んでいただければいいんじゃないのかなって思っています。結果的には自社物件は仲介手数料がいらない形になりますけどね。

弊社としては自社物件は融資して購入するのですごくリスクはあって、もし何かトラブルがあった時には売れなくなってしまうという場合もありますよね。仲介はご紹介して仲介手数料だけなので物件を購入するリスクはありませんよね。でも自社物件として購入して綺麗にリフォームしたほうは月々の支払いが安くなるじゃないですか。例えば、

どうですか？
とても安いですよね。

できれば若いご夫婦に知っていただきたい情報ですよね？

そうですね。家賃を払い続けても資産として残らないですからね。若い時に購入して10年20年経ってローンも減っていたら替え換えもできますしね。新婚の方にお子さんが生まれたばかりタイミングで見つけてもらえると喜んでもらえます。

たしかに！

幼稚園に上がる前とか小学校に上がる前とかのタイミングがいいと思いますね。お子さんの転校とかを考えると早めの方がいいと思いますね。その前に買っておいたら転校しなくてもいいのですよね。

間崎社長ともう少し早く出会っておきたかったです笑

「毎月の家賃で家を買う」と書かれていますがどういう意味ですか？

今は金利がとても安いんですよ。今までこんな金利はなかったんですよ。住宅ローンなら今0.6%代なんですよ。だからその金利で今は家が買えるということです。昔バブル時代の頃は7%ぐらいでとても高かったんです。毎月返済しても元金が全然減らないので大変だった時代なんですよ。利息ばっかり払っているそんな状態です。。

でも今は金利が安いから元金がどんどん減っていくんです。だから月々の支払いが安いんです。今はそういう時代なんです。

後はローンの審査もかなり変わってきましたね。昔は頭金2割を自分で用意する。そんな時代終わったんですよ。だからその2割を貯めるまでは家を買えませんよ！そんな時代だったんです。それが今は頭金ゼロ円で良い物件を買うことも出来ますし初費用も銀行が貸してくれることもありますしね。

いつごろ頃、変わったんですか？

ここ20年30年かけてバブル時代が終わってからじっくり変わってきたそんな感じですね。その情報をお父さんお母さんたち世代が今こういうことになってるということを知らない人が多いんですよ。以前は金利が上がったら怖いとか頭金がなかったら家なんて買ってはいけないとか、破産された方もいらっしゃるので。

今、団信込みになってますよね？

そうですね。団体信用生命保険と言う保険も入っていますからもしご主人が高度障害やお亡くなりなっても保険金がおりるのでその保険金で家のローンが返済される。だから残された家族にはローンは残らずに家が残されるという安心もあります。

どうして明石でお店を出そうとされたんですか？

実はたまたま勤めていた所が明石だったんですよ（笑）
明石の地域性は物件がたくさんあるんですね土地がまだまだあるんです。確かに駅前は少ないんですけど市内で言うと神戸に比べたら空き地や田んぼありますよね。そして今子育て支援とかすごく優遇されているので明石がすごく人気が出てきています。

そうみたいですね。他の市町村に比べるととても住みやすいみたいですね。

中学生になるまで医療費が無料ですし保育園が二人目のお子さんは無料だったりとか、こういう制度って明石市だけで他の市町村にはないのでとても暮らしやすい町ですよね。

今後、Loco Homeさんの支店は出されないんですか？

もちろん展開したいと思ってます。次は明石から少し広げていきたいなっていうのを考えてます。

Loco Homeさんは何年前にオープンされたんですか？

4年前ですね。
今年で5年目に入ってます！

この4年間を振り返ってみて間崎社長自身、何か変化とかありましたか？

そうですね。創業当時は3人でスタートしたんです。しかしそのメンバーは今はもういないんですけどやっぱり若い世代の人たちや未経験者と一緒に働きたいなって思ったんです。

そうなんですね。
一般的には経験者を採用しますよね？なぜですか？

その方が即戦力になるのでいいんですけどやっぱりまっさらな人財を一から育てたいっていう思いが強くなったんです。近い将来、新卒採用も考えてます。
今はその新卒採用ができる体制を整えているところです。リーダーをたくさん育てて仕事の楽しさをみんなで共有して広げていきたいなそんな思いがあります。

一つ質問なんですけど、
未経験者を育てたいという想いのルーツを聞かせて頂けませんか？

自分も32歳から不動産の世界に入ったんですけれどね。自分でも当時はできるなんて思ってなかったんです。けどでもやっぱりやればできる。本気でやれば何でもできるって言うのを教えてあげたいそういう気持ちもあって自分のような人もいると思うんで。不動産と言う仕事の楽しさを味わって欲しいなーっていう。

実は不動産の仕事はお客様にすごく感謝されるんですよね。家さがしのお手伝いをするっていうことは昔のイメージだったら無理やりセールスして押し売りするようなイメージがあったりするかもしれませんけど僕たちはそうじゃないんです。

実はお客様自身が気づいてないことも多々あるんですね。自分がどんなとこに住みたいのかっていうことがまだぼんやりしているんでいろんな物件を見ていただくことでお客様の理想に近づけていただく。

だから弊社は昔の不動産業のスタイルとはちょっと違ったスタンスでやっていると思います。昔はどうしても押し売りのようなイメージがあったんですけどその業界のイメージを変えてきたいっていうのもあるんです。だからこそ若い世代の人や未経験の人を採用して僕自身が育てるっていうのが意味があるのかなって思っています。

だからこそ新卒採用をされるんですね。なるほどです素晴らしいですね！

もう一つ質問いいですか？笑
先ほどのお話の中で自分のような人と言われてましたが間崎社長はどんな人だったんですか？

私は32歳で結婚したんですけど実は結婚する前までフリーターだったんですよね。

その時はすごく就職難で就職もほとんどありませんでしたしこれから将来どうして生きて行こうかそんな不安な毎日でした。結婚して子供を育てていかないといけない。

そんな時に不動産の仕事と出会ったんです。最初は家族を養うためにお金を稼がないといけないということでスタートしたわけです。とにかく一生懸命朝から晩まで休みなしで働きましたよ。そりゃー必死でしたからね。

当時、不動産の知識はあったんですか？

なかったです。だから必死だったんです。今思えば当時は押し売りに近いスタイルだったと思います。。だから今はお客様の願望を満たしてあげたいそういう思いが強くあるんです。若い頃は自分のためにっていう思いがありました。

でも今はお客様に喜んでもらえるっていうことが自分の喜びになって来たんですよね。だから不動産の仕事を通じていかに貢献できるのか？
あとは自分の価値を高めるとか自分が成長するとかそういう価値観を伝えたい！そういう想いが強くなっています。昔はお金があれば全て幸せになれるって思ってました。

お金があれば全て幸せになれると思っていた。
僕もそうでしたからよくわかります笑

お金はもちろん大事なんですけどお金を目的にしてはいけないですよね。お金よりも大切なものがあるって言うことを仲間と共有していきたいです。
私が経験してきたことを伝えていきたいなそう思っています。

どうしてそういう考え方になったんですか？

3年前に受講したアチーブメント株式会社の『頂点への道講座』との出会いがきっかけです。

そもそも独立しようと思ったきっかけがのんびりしたいなそんな思いがありました。今まで仕事でフル回転してきたので健康も四十歳を超えたらちょっと不安が出てきましてこのまま続けていたら駄目だなと。このまま続けてたら健康を失うなとという思いから独立したっていうのもあるんです。最初から志があったわけではなくてただただ目標だけに生きていたそんな感じだったんです。

その『頂点への道講座』と出会って変わったんですね。

自分の役割に気付いたんです。自分が何のためにこの仕事をしているのか。何のために経営しているのか。自分にもできることがあるんじゃないかっていうその役割に気づいて。

実は最初はのんびりしようと思って創業メンバーも4人から5人でのんびり老後を迎えたらいいなー、そんなふうに思っていたんですけどね。もっと自分にはたくさんの人を幸せにできるじゃないのか？たくさんの仲間を迎え入れて仕事の価値とか人生の価値とか伝えれるんでないのか。そう思ったんです。

人生ってほんと何があるかわかりませんね。
その講座は何がきっかけだったんですか？

株式会社秋山住研の秋山さんから紹介していただいたんです。前職の同僚なんですけど。最初この研修受けたら朝早起きになって社員が変わりますよ！そんな風に言われて紹介されたんですよ笑


「いやいや僕は仕事が疲れたんでやめたのに今更、仕事で燃え上がりたくないから僕はいいよっ」て断っていたんです。それよりもゆっくり家族の時間を大切にしたいからもう仕事はいいと。また仕事に燃え上がってしまうのは嫌やと断ってたんです。奥さんともっと仲良くなりたいからって思ってたんです。

「では奥さんと一緒に受けたらいいじゃないですか？」って言われて夫婦で受講したんですよ。それで夫婦で受講したんです。でもその時は僕はどちらかと言うと奥さんを変えてやろうと思っていたんです。

笑

僕はこういう学びを知ってる。でもお前は知らんやろと。

笑 笑 笑

俺が言ってることを先生が同じように言ってるやないか！そんな感じで受講したんです。

でも受講して仕事人間に戻っちゃったんです。ただ10年前とは全く違いますよ。目的が変われば人生が変わるんです。だからこそお客様が求める願望を満たしてあげたいっていう想いがあるんです。

素敵ですね！

そうは言っても時間かかりましたよ。

でもそれをやり続けてるっていうのがすごいことですよね。

今は社員さんとの関係はどうですか？

我ながら良い会社だと思います。まだまだ自分の力不足もありますけどもっともっとこんなもんじゃないですよね。もっともっとみんな成長できるしもっともっと自分も成長できるしもっと引き出してあげることをやりたいんですよ！自分的には全然満足してないんですよ、もっとできるという気持ちが湧いてくるんです！

そうやって毎日毎日チャレンジしているんです。そこで満足てしまったら終わってしまうからね。それでもやっぱり弱いですからねだから学べる環境に身を置くってのは大切なんですね

間崎社長のような考え方を持つ経営者さんのそばで働く社員の方は本当に成長するでしょうね！

環境を作るのが経営者の仕事なんでね。役割なんですよっていうことを教わったんです。だからチャレンジできる環境を作ってあげないと。チャレンジすることですよね。
僕なんて失敗の連続ですよ！でもその失敗を否定的に捉えるか肯定的に捉えるかで結果って大きく変わっていくので！

失敗じゃないですよね！
チャレンジした後は成功か成長しかないですよね！

会社行っても楽しい、家に帰っても楽しいっていう環境は一番ですよね。働くお父さんが楽しくて輝いてるそんな姿を見せてあげたいですよね。そうすれば必ず子供達も仕事が楽しいってそう思えるはずなんですよ。社員にも社員の家族にもそんな風になってほしいですよね。

社員さんの成長のために大切にされてることはありますか？

やっぱり主体性ですよね。やらされるんじゃなくてやっぱり自ら何のためにを考えて意味付け意義付けして行動する。後は成長を喜ぶこと。
やっぱり壁にぶつかる時はあると思うんですよ。でもそれを成長に必要なことだと考えてその壁を乗り越えれば辛いことではなくてできたことになるんですよ。

やっぱりできなかったことができることになるということは仕事の喜びですよね。小さな成功体験の積み重ねが自分の自信となってワクワクする自分になってほしいですよね。そうなると可能性がどんどん広がって無限になっていくんですよね。
企業理念にもあるのですが、

このワクワクするっていうことがこれからの日本の社会にとってとても重要なキーワードかなって思いますよね。社員にも子供達にもワクワクしてほしいですよね！やっぱり自分の成長を楽しんで欲しいんです。そのために朝礼でワクワクできるような工夫をしているんです。

朝礼でワクワクするんですか？

？？？

すごい勢いに圧倒されました（笑）

Loco Homeさんではトライやるウィークされてないんですか？

トライやるウィークって中学生の職場体験のことですよね？
弊社でも申し込んだらできるんですか？

私、調べてみますね！
ぜひこちらの朝礼に参加して欲しいですよね。あんな楽しい朝礼を子供たちがすればきっと先生とか親御さんにも何かきっかけがあると思うんです。

いいですね！
思いもよらなかったことです。是非来年度申し込んでいますね。

嬉しいですね。これが地域の発展の貢献ですよね。その時はまた取材に来ますね。

すごい楽しみですね！

子供達に仕事は楽しいんですよってことを伝えてあげたいですね。ワクワクしてきましたね！僕なんて劣等感の塊でしたからね。仕事も全然続かなかったんですよ。ただただお金儲けのためだけに仕事をしてましたから。そういう時って人生の目的も目標もない人生に疲れてましたね。いつ死んでもいいわってそんな風に思ってましたから。

ええええええええええ

楽に死ねるんだったらいつ死んでもいいやってそんなふうに思ってましたから。

結婚してからもですか？

いやいや結婚する前ですよ。奥さんとの出会いがきっかけだったんです。そうですね。運命ですね。もし子供が生まれていなかったら今の自分はないので本当に感謝です。今では子供が5人もいてまして笑

ええええええええええ

だからパパもまだまだ頑張らないといけないんですよ！

明石にLoco Homeさんの看板が溢れる状態にしましょう笑

最後に良い家を見つけるポイントってありますか？

もうそれはそのお客様の好みなんでね。僕自身築35年の中古マンションに住んでますからね。僕は海が大好きで海の真ん前に住むのが理想だったんですよ。

だからLoco Homeさんのロゴって海がイメージなんですね！

そうなんです！
海が好きなんですよ！

休みの日は海に行ったりサイクリングしたりそんな時間を楽しんでます 。なので物件選びは人それぞれ好みがあるんですよ。いい物件っていうのはその人によって違うんですよね。僕の場合は海が近くにあったらそれでいいんです。

だからお客様の求める願望をしっかり聞いてあげることをとても大切にしています。そしてそのイメージにあった物件を紹介してあげ喜んでもらえることが何よりも一番の喜びです。

これからも「毎月の家賃で家を買う」という情報を少しでもたくさんのお客様に届けてマイホームを持ってもらい幸せな生活を過ごしてもらえるようスタッフ一同、ワクワクしながら家探しをサポートしていきます＾＾